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发布时间:2017年03月1日 来源:甘肃新闻网    分享到:

 

纵观中国手游出海史,产品数量越来越多,覆盖地区越来越广,在海外市场畅销手游所占的份额也越来越高。有数据显示,中国在2014年出口的手游总收入8亿美元,同比2013年提升了194%,而2015年的增速更快,预测中国在2019年出口的手游总收入是22亿美元。

国内游戏出海渐成趋势:解析五大惯用套路

借助国际化浪潮 求得生存和发展

出海很多都是被迫的,像国内版号的限制后,对于CP和发行而言,出海可能会更好一些。想出海可以,但是他们的操作方式和国内不一样,你要做好准备,海外市场规范性更高,熟悉了那一套规则之后,出海相对可能机会还会更大一点。

海外更拼专业度,因为操作比较简单,只要算一算用户成本、算算LTV就知道能不能做了。怎么去降低成本,增加LTV,这就是专业运营的事情了。出海是趋势,对于中小团队。海外市场无限大,市场也不平衡。日本台湾是过度开发的市场,欧美是成熟市场,中东是一个爆发的市场,印度北非拉美都是待开发的市场。如果你的产品在欧美做得不错, 还可以去北非,中东等等地方。

现在就出海,你可以积累很多经验,特别是在欧美市场,他们的游戏产业、玩家都非常成熟,可以不用怎么去想,只要按照市场的常见规律直接去做,把推广和运营做好就可以了。不像国内好像都在赌一把,国内做产品伴随很多不可控的因素。而出海你只要产品做好和团队经验积累好,成功概率都是比较高的。出海是一个大趋势,不管是大公司还是小公司,最终都会在全球范围内形成文化互相影响渗透,什么时候做这件事,什么时候出海都不晚。

通过App Store排行榜看不同地区用户的习惯

1、在香港,出海应用在免费榜中排名较有优势,但在付费榜中排名较为靠后,畅销榜表现最好,Top5均在当地排行Top30内。免费榜排名前列产品均为内地热门应用产品,可见香港用户使用习惯受内地影响较大。

2、在日本,免费榜中出海应用表现较好,付费榜中Deemo表现较好,排位第8,畅销榜中中国出海产品表现平平。除此外,美图摄影工具也较受喜爱,在免费榜Top5中占据3个席位。

3、中国出海应用在越南地区的整体表现较好,占据免费、畅销排行榜前列。畅销榜总体表现最佳,Top5均在当地排行榜前二十之列,主要以大型动作、策略类游戏为主。 东南亚地区受华人文化影响较大,因此国内出海应用在东南亚的本地化进程较为简单。同时东南亚整容比例较低,因此美图类应用成为用户“蜕变”的重要工具。

4、在印度,用户更加钟情出海产品中的工具类应用,在免费榜和畅销榜均有良好表现,付费榜中初“ CamScanner+”外,其余产品表现平平。上海合合信息公司的多款产品进入榜单,可见对南亚地区的本地化工作完成较好。

5、英国榜单大多被游戏类与垂直社交类应用占据,但免费榜前列则是中国出海社交产品中最具代表性的live.ly、 musical.ly。而针对同性恋男士的社交产品Grindr则同时在免费帮和付费榜中占据前列,深受“腐国用户喜爱”。

6、美国地区整体情况与英国类似,游戏类应用与创新社交深受用户喜爱。而直播社交live.ly和Live.me则在美国榜单中达到了中国社交产品前所未有的位置,虽发展时间较短,但获得了众多美国用户喜爱。

7、出海产品在巴西市场的发展有待提高,三个榜单中,仅有6个产品进入当地排行榜前100,付费榜表现普遍较差,还有较大的提高空间。

过去十年,中国逐渐实现从文化输入国到文化输出国的转变。在游戏产品全球化分销门槛大幅下降的移动游戏时代,国内游戏公司出海恰逢其时。

游戏公司出海“套路”

1、本地化打法。这里所说的本地化是针对市场选择来谈的。很多人都低估了本地化机会。那么这些本地化打法能攻占的市场有哪些呢?厂商可以通过AppAnnie每月公布的收入排行查询,TOP10中几乎都是欧美全球化游戏的市场就是我们的机会。

2、复制打法。复制打法听起来很粗暴,但是中国在海外做得最成功的那批厂商几乎都在用,这种打法的优点显而易见,一款已经经过市场考验的产品经过换皮的形式,短时间内做出外皮不一样的产品,出海成功也随之复制。这种打法简单又好用,一个核心玩法通过题材更换就能不断扩大用户覆盖范围,账面上能做到保赚不亏。但隐藏的风险也显而易见,一旦玩家对该类产品腻烦,对厂商的打击是釜底抽薪式的惨重。

3、资本打法。这里想说的是通过资本的方式在当地组建研发或发行团队进行产品输出的资本打法,当然也有人会称为“彻底本地化”法。这种打法主要是针对日本这种本地产品强势且与文化差异大的市场。只有在当地人的思维指导下才可能真正做到“有其形,有其神”,而不是文化外皮下的强吸引快流失。看似简单的资本打法暗藏乾坤。

4、数据打法。大数据打法也是一种省力又保险的打法,但这种打法是基于用户行为大数据前提下,积累用户有优势的休闲游戏厂商对这个打法的运用最为娴熟。

5、华人切入法。这种华人切入法适用范围比较窄,国内足够吸量的产品才能依靠海外华人力量就推上榜单,后续吸引海外自然流量进来。

小结:

出海这条路虽然不好走,但是机遇总是与挑战并存的,海外一直存在多样化的市场,对于一些在国内并不太受欢迎的产品类型,在海外都可以找到适合的目标地。

来源:上方网

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“无论是我们(游戏公司),还是苹果,都收不到钱。但苹果始终没有更改这一规则。”

半年前兴起的“苹果36技术”如今开始迅速蔓延、升级,大量依托于iOS平台的手游运营商遭到洗劫。

“苹果36技术”是利用苹果小额支付漏洞实现的刷单套利业务。苹果为提高用户体验,对小额支付不进行验证,用户发起小于一定金额的消费订单时,苹果会直接向游戏运营商发送“支付成功”凭证,游戏运营商接收凭证后向用户发货。

“但其实发凭证的时候,苹果并没有进行扣款操作,用户用一张只有一块钱的借记卡,一样可以买东西,我们并不清楚苹果为什么会出这个政策。”一位资深游戏行业人士告诉记者,“之后,苹果就会发现‘扣不到钱’,也不会给我们结算,我们卖了游戏产品却收不到钱,产生大量坏账。”

这一漏洞被曝光之后,刷单者开始使用这一漏洞在iOS平台上大量购买30元、6元的产品,该漏洞也因此被称为“36技术”。上述人士介绍:“在我们游戏里,出现最多的就是用户连续购买多个6元产品的情况,而这些订单最后都成了坏账。”

该人士告诉记者,小额刷单给该公司造成的坏账率约5%,“而整个中国的游戏公司,平均坏账率约15%-20%。”根据知名移动应用数据与分析平台AppAnnie提供数据,2016年,iOS中国区游戏公司总收入超过50亿美元,以此计算,中国游戏公司iOS平台总坏账约10亿美元。

由于过高的坏账率,大量游戏公司均曾向苹果公司反映该问题,上述人士透露:“无论是我们,还是苹果,都收不到钱。但苹果始终没有更改这一规则。”

灰色产业链

该漏洞最终在2016年中期被曝光。初期,由于技术门槛较高,该漏洞并没有迅速泛滥。但很快,该技术被分析、解剖、完善,在几个月时间内形成了成熟的产业链。

诸如“游戏鹰眼”等手游行业自媒体平台曾经简单批露过这一产业链。在这一行业中,有人专门出售二手iPhone5C、iPad等过季设备,售价约400元/台,有人制作用于修改苹果设备参数的软件产品,此类软件可以实现一台终端的重复利用。同时,还有专业出售可供在iTunes上直接登录、绑定了银行卡或者支付宝的账号,此类账号最初售价约15元/个,此类被绑定的银行卡、支付宝均为流通于市场上的“黑卡”,以及通过此类银行卡申请的虚拟信用卡,大多银行卡均可申请5-10张虚拟信用卡。值得一提的是,各大银行推出“虚拟信用卡”的本意在于减少“因实体信用卡被盗”产生的盗刷行为,但如今却滋生了数倍的黑卡。

整个产业链的最终客户是普通游戏用户,这些利用漏洞刷单的人,可以5-8折的优惠价格,向游戏用户出售产品,也就是代充。在淘宝搜索“iOS游戏代充”,可以检索到2000多个店铺,诸如王者荣耀、穿越火线等所有热门游戏、应用均有代充业务。

以王者荣耀为例,该游戏日活跃用户超过5000万人,是目前国内收入最高的游戏。排在淘宝首页的20多个店铺中,70%均以王者荣耀的代充为核心业务,最大的两个店铺其销量分别超过90万、70万笔。这两家店铺以约88折价格出售王者荣耀点券,游戏内售价648元的6480点券,在两家店铺中以570元左右的价格销售。此外,排在前十的店铺销量均在10万以上。官网售价110元的1100点券,在这些店铺中的售价在60-100元不等。

“其中大多店铺都是用36技术去刷单的,游戏用户下一个几百元的订单,店家会多次购买30元、6元的产品,凑够消费者的购买额度。”一位曾调查该行业的业内人士告诉记者,“比如,一个约30元的订单,扣除ID成本之后,净利润10多块,一天可以做上百单。现在做的人越来越多。”

信用体系无效

“2016年底,我们发现了游戏里部分用户会密集进行6元产品的订单,还有随之而来的坏账,然后我们就针对这种高充值频次的行为进行监测。”上述游戏行业人士告诉记者,“比如,一个用户在一定时间内多次购买6元产品,我们就会限制他的购买行为,延迟发货或者不发货,甚至会执行封号处理。”

2016年9月起,腾讯旗下诸如全民突击、御龙在天等多款手游发布《禁止iOS第三方代充公告》,开始处理“第三方账号代充”行为,并对涉及账号进行封停处理。其中,地方公安机关还破获了部分针对御龙在天提供代充业务的团伙,并将其定义为“非法充值”。

“但是,这些处理措施并不能禁止这种行为,只能把它控制在一个可以承受的范围内。”上述游戏行业人士告诉记者,“最近几年来,苹果的支付通道经常出现漏洞,然后被人利用刷单,等游戏公司逐渐开始防范之后,新的漏洞又开始出现了,36技术就是目前最新的。”此前,iOS平台上还出现过利用苹果退款政策、汇率差、黑卡等多种方式的刷单行为,“比如,游戏用户首次提出退款申请几乎肯定成功,这种退款刷单现在还有,只不过被控制住了。”

“事实上,最有效的方式是苹果公司更改这一结款策略,虽然会牺牲部分用户体验,但可以完全封堵这一漏洞,但苹果始终没有这么做,提意见也没用。”该人士分析,“虽然国外也有人能找到这些漏洞,但无法形成产业链,很少有人会为了几十块钱牺牲自己的信用。这也是苹果推行这种结款策略的基础。”

但是,这种以社会信用体系为基础的商业模式在国内很难适用,“很多人并不在乎自己的信用,大量的黑卡,使得这种刷单行为很难定义为失信行为。”该人士介绍,“国内游戏行业的灰色产业太多了,有很多‘聪明人’,他们远比我们游戏公司更了解苹果的规则。我们早就习惯了,只能自己想办法减少损失,控制在一定的比例。”

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